O que é um especialista em desenvolvimento de negócios?

Um especialista em desenvolvimento de negócios pode conduzir pesquisas para impulsionar novos negócios para uma empresa.

Um especialista em desenvolvimento de negócios é um funcionário encarregado de conduzir novos negócios para uma empresa usando uma variedade de métodos e técnicas. Em muitos aspectos, o trabalho é mais complexo do que um trabalho de marketing geral e inclui uma série de outras atividades, algumas relacionadas ao marketing e outras não.

Essa pessoa geralmente se reporta ao diretor de marketing ou a algum outro executivo de nível sênior. No entanto, ele ou ela também pode ser um executivo de nível sênior, respondendo ao presidente da empresa ou diretamente a um conselho de administração. O salário para essa função é variado e depende em grande parte do nível de antiguidade que a empresa atribui ao cargo.

Um especialista em desenvolvimento de negócios pode conduzir testes de grupo de foco para determinar como um novo produto será recebido.

Embora o marketing seja uma das principais funções do cargo, o cargo carrega uma tarefa mais focada. Especificamente, o trabalho do especialista em desenvolvimento de negócios é atrair novos negócios. Isso pode ser feito por meio de promoções, desenvolvimento de produto ou pesquisa.

Em alguns casos, um especialista em desenvolvimento de negócios pode ser uma figura-chave envolvida no desenvolvimento de um novo produto. O especialista pode conduzir testes de grupo de foco para determinar como um novo produto será recebido, retirar protótipos para revisão e, em seguida, relatar para a equipe de produção.

Depois que o produto está em produção, um especialista em desenvolvimento de negócios costuma ser responsável pelo marketing ou trabalhar com a equipe de marketing para criar uma campanha eficaz. Ele ou ela é um membro importante dessa equipe porque, como essa pessoa já realizou uma extensa pesquisa, tem um conhecimento único sobre o que os clientes em potencial já disseram sobre o produto.

Além de novos produtos, um especialista em desenvolvimento de negócios geralmente trabalha com produtos existentes em novos mercados, tentando encontrar a estratégia introdutória mais eficaz para esses mercados. Isso pode ser pesquisar onde colocar a próxima rede de cafeterias ou trabalhar com um cliente industrial para mostrar a ele como um produto ou serviço aumentará a eficiência. As possibilidades de desenvolvimento de novos negócios dependem em grande parte da indústria e de sua saturação existente.

Uma das funções mais importantes de qualquer especialista em desenvolvimento de negócios é construir relacionamentos não apenas com clientes externos, mas também dentro da empresa. Freqüentemente, o crescimento de uma empresa depende de novos produtos ou novos clientes, ou uma combinação de ambos. No entanto, o crescimento será difícil se não houver ampla comunicação e espírito de cooperação entre todas as partes.